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发信人: lilisaas(lilisaas), 信区: MedicalSchool
标  题: 医药代表备案制下的专业学术推广
发信站: 饮水思源 (2018年08月04日23:03:31 星期六)


-----你要做推广“学术”吗?

提到医药销售,我们容易想到这样的字眼:“医药代表”、“学术拜访“、“科室会”、
“研讨会”,等等,当然还有臭名昭著的“药品回扣”、“商业贿赂”。“推销”和“推
广”的差别在哪里?到底什么才是真正的“学术推广”?
近年来,我国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。《2013-2017年中国医药产
业深度调研与投资方向研究报告》显示,“十一五”是我国医药工业取得显著成绩的五年
。
2011年,全国医药工业实现销售总产值达到15025.09亿元,较2010年同比增长了29.33%。
全国各医药工业企业实现销售收入15254.774亿元,较2010年增长28.75%。
与传统行业不同,医药企业的产品及服务同质性强,难以形成差异化优势,因此在医药行
业日益激烈的竞争中,品牌的力量显得尤为重要。
医药营销的价值在于通过药厂的宣传,使医生得到关于新药的知识。而不可小觑的是,这
是医生获取新药知识的一个重要途径。
我国医学学术发展历程
 
什么才是医药销售的专业学术推广呢? 所谓专业学术推广,是以学术为基础、以专业为标准、以推广为手段,即药品销售以药物 本身相关元素为出发点,利用专业幻灯、DA(彩页)等工具,传播专业学术知识的方式宣 传/推荐产品,引起处方医生的兴趣,并积极认知、掌握该药物使用的系统的市场推广规划 。 http://bbs.sjtu.edu.cn/file/MedicalSchool/1533394985208941.jpg 产品的概念是需要传递的,传播的环节越多、传播的路径越长,信息流失也就越多。学术 推广无疑获取高保真信息的最直接、有效的途径。同时通过对竞争产品的分析,可以得出 自身产品的竞争优势和市场机会,还要对学术证据进行结构化处理,形成完整的逻辑关系 ,做出清晰的产品定位,进而打动专业的目标医生。 http://bbs.sjtu.edu.cn/file/MedicalSchool/1533395000192522.jpg 学术推广营销成功与否的关键,在于推广队伍的学术水平的高低。医学专业背景、学术营 销理论和经验都是促成一场真正的学术营销的关键所在,以此促进和强化学术营销的环节 管理,提高学术营销水平,才能使营销效果最大化。 参考文献 大医编医学编辑部. 医学编辑培训蓝皮书[M]. 天津:天津科学技术出版社,2018. -- ※ 来源:·饮水思源 bbs.sjtu.edu.cn·[FROM: 202.120.224.96]

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